新闻动态  又一种新盲盒遭千万人疯抢,想借势营销赚大钱

又一种新盲盒遭千万人疯抢,想借势营销赚大钱

 月 20 日,飞猪 66 元机票盲盒火爆了社交圈;21 日,去哪儿 88 元旅行盲盒飞速入场;22 日,携程强势推出 99 元「隐藏款」机票类盲盒……

 

于是乎,网友们眼神都变了:盲盒营销又火了,真就万物皆可盲盒呗,太香了~

 

可是,事实哪有这么简单,商家们真想靠盲盒创造价值,要考虑的关键点太多了,且听我一一道来~

 

 

坐了 1 个月冷板凳

机票盲盒爆火并非偶然

 

在国内,机票盲盒早在 3 月初就有出现,但一直不温不火。直到清明一来才算小火了一把,临近五一小长假后更是一发不可收拾,流量蹭蹭蹭地猛涨。

 

在抖音,#机票盲盒这个 Tag 下的视频播放量已经达到了 3.4 亿,#盲盒本身就更不用说了,冲上了恐怖的 91.4 亿。

 

 

这么一来,你就该明白,除了盲盒本身自带的网红话题外,机票盲盒火出圈的关键还有这 3 个点:

 

1. 抓住了消费者切实需求:受疫情影响,国内出游被限制,大众有很强的旅行欲望。

 

2. 在需求最旺盛的时间引爆:五一假期时间够长,哪怕只有一个引发购买的刺激点,都能带动成千上万人。

 

3. 把私域裂变发挥得恰到好处:购买前要拉 3 个好友帮你助力,小规模分享往往触达的都是圈子里关系最好的朋友,不但转化率高,二次裂变的人数还非常多。

 

狂销 5000万个的底层逻辑

只需 4 步,教你玩转盲盒

 

说起国内早期的盲盒玩法,很多朋友小时候都尝试过,比如:小浣熊干脆面的水浒卡。

 

十几年前就兴起过的老抽奖玩法,为何突然又火了起来?还衍生出了快递盲盒、生鲜盲盒、美妆盲盒、亲子盲盒……可以说各行各业都在抢这个风口。

 

 

这当中其实有 4 个核心的营销逻辑:

 

1. IP 效应:刮起粉丝追捧热潮

 

盲盒最早起源于福袋、扭蛋,而当中尤其受人追捧的就是附带的 IP 形象,如:日本扭蛋最早登场的美少女战士。

 

围绕 IP 效应,粉丝会自然地聚集在一起,形成庞大、忠实的同好圈,这就打下了极其牢固的核心客群。

 

在国内,有赞商家中的泡泡玛特最为典型。从 2016 年起,他们在盲盒赛道上一骑绝尘,创造着新生代潮玩的神话:年轻人批量抢购、社交平台屡屡刷屏、二手交易平台爆炒稀缺款……

 

据品牌方今年发布的财报称:泡泡玛特在 2020 年一共卖出超 5000 万个潮流玩具。

 

 

打造 IP 的过程注定是漫长的,但商家也不是没有捷径可走,跨界联名就是其中之一。

 

如:春节期间,有赞商家「百草味」和文化 IP 「国家宝藏」合作,推出了瑞象万千、祥瑞潮盒、运满乾坤这 3 大礼盒,在客群中的反响也颇为不错。

 

 

2. 收集欲:引发社交分享与裂变

 

不光是同好圈,每个人在社交圈里都有分享自我爱好、渴望获得认可的共性。

 

这时候,盲盒内容本身的数量、话题性、传播性就显得格外重要。站在品牌角度,对往期爆款进行挨个挑选,再重新搭配组合,这样推陈出新的法子最简单也最高效。

 

如:「欧莱雅」的盲盒中就包含了 6~8 种品牌的试用装,涵盖旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏、羽西、美宝莲等一系列品牌热销款,每个盲盒里还附有 60 元正装产品的代金券。

 

这一套组合拳下来,粉丝既拿到了超值的试用装,又有很大概率再去买正装,客单价、复购都不用操心了。

 

 

3. 随机性+稀缺性:造就上瘾机制

 

盲盒内容的不确定性,使粉丝始终充满好奇,加上收集欲和惊喜感,自然就会买买买停不下来了。

 

也就是说,一旦为自家盲盒单独设计了精美、高价值的稀缺款,走红的概率就可能翻好几倍

 

如:在新加坡,一家饮品公司就把盲盒的随机性发挥到了机制,推出随便系列饮品的第 1 个月就达成了月销 350 万瓶的成绩。

 

 

如:人气很高的 Molly 盲盒,每套包含 12 个不同造型的玩偶,每个价格在 59~79 元不等,还有爆率非常低的隐藏款和特别款,粉丝不争着去抢都难。

 

4. 选择权转移:绝佳的送礼属性

 

节日、送礼福利一直是营销活动的关键。盲盒的出现,让商家又多了一个吸引流量的发力点。

 

当盲盒作为礼物时,本质上剥夺了收礼者的选择权。如此一来,不但节省了挑选的时间与精力,还降低了送错礼物的风险,仅用一招就将社交送礼这个大难题轻松解决

 

如:有赞商家「差评」每隔一段时间,都会精心搜集各种科技新品、生活好物等,统一整合成盲盒形式的礼包,曾在 5 分钟内卖出 10 多万元。

 

推荐阅读:5分钟爆卖10万+,从大火的盲盒一窥差评背后的私域社交深海!

 

 

如今,盲盒虽然被炒得火热,但也存在不少市场乱象,致使不少品牌还在犹豫和观望。

 

实际上,判断一个新玩法能否持续地火热下去,就得反复思考:它的出现是否为客户带来了更新一轮的消费升级,或者为商家创造了更高一层的商业价值

 

盲盒无疑是极为符合的,且不论对客单价、复购率的提升,单拿裂变性来说,就能让商家大大降低拉新成本。

 

更难得的是,盲盒营销的策划难度、投入精力并不会特别大。事实证明,只要敢于尝试,自然能抢到新一波的红利~

 

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