认养一头牛：低成本曝光200万，有何高招？

买牛奶，不如认养一头牛。2016 年认养一头牛品牌正式成立，致力于「做一杯让老百姓都喝得起的放心奶」。

认养一头牛将打造出集牧草种植、奶牛养殖、加工生产、品牌建设于一体的数字化产业生态链。助力地方经济发展与产业升级，加速推进城镇化进程，提高国民经济信息化水平。打造拥有 1 个创新性品牌，1 座世界级工厂，7 座现代化牧场  ，60000 头荷斯坦奶牛，100000 亩高营养牧草的全产业链生态。

为了进一步提高品牌知名度，快速为公众号引流更多的粉丝，认养一头牛选择与有赞广告合作。投放期间，总曝光 200 万左右，单个粉丝成本低至 3.29 元，远低于大盘公众号关注成本。

认养一头牛的主要推广目的集中在新增粉丝以及品牌宣传上，所以有赞广告优化师选择了覆盖面广的朋友圈广告位，通过卡片直跳公众号关注页，进一步引导用户参与活动。

初期投放，有赞广告优化师使用了认养一头牛其他平台的种子包人群以及腾讯 DMP 系统智能拓展人群，通过对投放人群分析，建立了目标受众模型。后期优化调整，逐步加上有赞人群包和腾讯端其他食品类人群包，扩大投放人群，受众群体的性别和年龄层也不断放开，从而获得了更多高质量精准的用户群体。

认养一头牛的受众群体主要集中在年龄 20~45 岁之间，这类群体在日常消费方面占有很高的比重，对公众号拉新引流有很大的促进作用。

本次投放认养一头牛推出「0元免费喝牛奶」的活动，通过9.9元付邮尝新品，引导用户关注公众号，自动回复「0元喝牛奶」参与活动。并且用户在下单后还可再次获得10元无门槛优惠券，进而促进用户二次购买。

认养一头牛的牛奶，提倡从牧场到餐桌的新鲜，奶品质获得一致好评，此次投放也是想要通过「0」元试喝的方式，让更多的用户接触到认养一头牛的好牛奶。

投放过程中，有赞广告优化师不断优化广告素材，帮助获得更多的曝光。其中文案简洁明了，主要体现活动利益点，「 0 元就能喝好奶」、「再送 10 元无门槛券」等文字吸引用户点击卡片，实现快速加粉。

有赞广告金牌优化师-笛子：此次投放的关注成本远远低于大盘公众号关注成本。后期在粉丝转化上，引导用户下单层面，还有更多的尝试方法，多个维度争取最大化利用粉丝价值。